Los vendedores han existido durante siglos y han desempeñado un papel vital en el impulso del comercio y la configuración de las economías. Sus orígenes se remontan a Mesopotamia (5000 AC), que vio el surgimiento de formas tempranas de esta actividad, con comerciantes...
En general, las empresas están más dispuestas a invertir en la selección de un cargo alto, gerencial o que consideran complejo, que para aquellos procesos en los cuales hay una gran cantidad de personas ocupando una posición igual o similar.
Muchas veces me he...
Muchas veces nos preguntan si se puede medir la integridad.
La respuesta es sí… y científicamente.
No obstante, como toda respuesta a las interrogantes difíciles, depende de la expectativa que tengamos sobre lo que deseamos medir.
Para...
¿Por qué me cuesta atraer talento?
¿Cuántas veces nos hemos hecho esta pregunta y hemos sentido que es tan etérea o lejana? ¿Cómo aterrizamos estos conceptos y los traducimos en acciones concretas que podemos llevar a cabo en nuestro día a...
Para muchas personas, suele ser un misterio cómo se construyen las culturas organizacionales de alto desempeño.
Sin embargo, el proceso es totalmente conocido y fue brillantemente resumido hace más de 30 años por el Dr. Benjamin Schneider, en su artículo "Las...
Una aspiración común de las áreas de Recursos Humanos es tener influencia estratégica en sus organizaciones.
Es una aspiración totalmente legítima y necesaria pues la experiencia de múltiples compañías exitosas alrededor del mundo ha...
Cada vez más nos preguntan por la validez de las pruebas y los assessments… y ¡me encanta! porque quiere decir que vamos avanzando positivamente en la evaluación objetiva y científica de las personas en el mundo del trabajo.
Durante muchos años hablamos de...
Una de las decisiones más importantes que los líderes tenemos que tomar es si deberíamos incorporar o no a una persona a nuestro equipo u organización.
Esa decisión tiene amplias consecuencias (económicas, reputacionales, sociales, etc.), tanto para la...
Año tras año, muchas empresas enfrentan el desafío de identificar el potencial de sus colaboradores y la construcción de sus planes de desarrollo, lo que muchas veces se convierte en un proceso lento y -incluso- tedioso. No obstante, este hito suele ser un...
Rodrigo Del Campo
Si bien existen múltiples definiciones de qué significa potencial, la definición más práctica que he encontrado es que el potencial es equivalente a "desempeño futuro".
Esto implica que, si bien una persona persona puede tener potencial...
Rodrigo Del Campo
El autor norteamericano de ciencia ficción William Gibson mencionó que "el futuro ya está aquí; simplemente, no está distribuido muy homogéneamente".
Por lo tanto, en cualquier momento del tiempo, incluyendo una situación de...
María José Goycoolea
A lo largo de nuestras carreras es probable que nos hayamos encontrado muchas veces con el desafío de diseñar, reestructurar, remodelar o customizar un modelo de competencias en nuestras empresas o clientes. ¿Habías pensado alguna vez...
María José Goycoolea
Uyyyy… ¡cómo nos gustaría que esta pregunta tuviera una respuesta binaria: ¡Sí! ¡No! Aunque no lo admitamos frecuentemente, las personas somos complejas y son muchas variables las que entran en juego.
La verdad...
Rodrigo Del Campo
En situaciones de crisis económica como la que hemos estado viviendo, en este último caso derivada de la pandemia mundial, es natural que las compañías restrinjan la contratación de nuevos colaboradores y pongan más atención al...
María José Goycoolea
Tanto en los procesos de coaching como en todo tipo de iniciativas de desarrollo de talento, la generación de autoconciencia es la clave. Es común que las personas que no han pasado por procesos de retroalimentación serios y...
María José Goycoolea
¿Cuántas veces hemos escuchado estas frases cuándo renuncia un ejecutivo o una persona que ocupa un cargo crucial?
- Se va el gerente comercial a fin de mes… ¡tenemos que hacer una búsqueda ejecutiva urgente!
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